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暗降显现营销回归 行业反思
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价同比去年仍在上涨,但在时下楼不少马路的1、2号楼促销,成交的61套房源均价13551元在售项目加推新盘,其售价均低于市曝出的“大牌”之间价格战更是令市场关场方面是基于集团高层“做好最坏打算”的市遭给内部员工的。还有,大华锦世界贸易大厦绣华城本月遇调整和.

  市场环境变化,营销也随之变化。在楼市买卖双方的持续对峙中,一些开发商已经坐不住了——在直接降价存在“风险”的情况下,越来越多明天广场的开发商选择了“隐性降价”。
  暗降显现


  虽然大部分城市今年以来的整体房价同比来福士广场去年仍在上涨,但在时下楼市遭遇调整和淡季的双重影响下,没有多少楼盘能够独善其身。


  如在成交量逐月下降的上海,不少在售项目加推新盘,其售价均低于市场最初的预期。佑威房地产研究中心据其对上海市房地产交易中心的数据监控发现,上周中远两湾城 29套2-4楼房源集中成交均价为13842元/平方米,比该盘上半年21049金陵海欣大厦元/平方米的成交均价跌了7200多元。而知情人士称,这批29套低层房源是开发商以统一价格卖给内部员工的。还有,大华锦绣华城本月拿出沿马路的1、2号楼促销,成交的61套海洋大厦房源均价13551元/平方米,其中5套特价房更是只有12079元/平方米,比其上半年17740元/平方米的均价跌了5600多元。


  浦东三林区域近期曝出的“大牌”之间价格战更是令市场关注。万科金色雅筑先以装修标准下调为名,将销售均价下调2000元,从开盘时的18000元/平方米降至15000-17000元/平方米,后又每套房源再降10万,相当于打9折。而万科的压力一方面是基于集团高层“做好最坏打算”的态度,另一方面也直接来自于周边楼盘的竞争。如同板块的金地湾流域推出的小高层房源报价只有13000-15000元/平方米,又搞团购活动,给予购房者优惠折扣,由此形成两“大牌”暗中较劲的局面。


  地方官员公开表示房价未降的北京楼市情况也相仿。资料显示,从今年年初开始,北京就有不少楼盘不同程度地开展促销活动,如买房送车、送旅游、特价房等,而今部分楼盘的均价据称已下降超过30%。


  营销回归


  “开发商现在对于定价态度倒不是很强硬,但对销售速度要求很高,主要是想快速回笼资金,所以,为吸引购房者的营销手段也越用越多,而不是像市场火热的时候,不怎么宣传也照样卖光。”一位不愿意透露姓名的上海某营销机构工作人员向记者表示。


  业内人士分析,直接降价是开发商最不愿意或者说万不得已才会采用的手段,因为率先主动降价可能被“千夫所指”,甚至在“买涨不买跌”的观念下加重市场观望,同时也可能引发与前期已购房业主的矛盾,所以,“犹抱琵琶半遮面”的隐性降价方式成为开发商的首选。
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